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电视剧投资,如何获得更好回报?

 2008-9-11 16:00:45    【 】    【打印
电视剧投资,如何获得更好回报?
    目前,电视剧投资成为很多商家观望的项目,因为行业里有种说法,电视剧投资九成赔大钱,一成赚暴利。利润最大化,是商家所追求,电视剧投资有着非常丰厚的利润,又让人趋之若鹜,那如何在九比一的情况下,获取“暴利”呢?
  制作环节的管理是重中之重
  电视剧投资要注重制作环节。第一,对市场和观众的把握能力。不仅要靠经验值来判断,还要细分市场,调研观众群可能的数量,以便匡算出电视台的最低出价与贴片广告的价值。例如以现代商战为题材的电视剧《黄金时代》剧本就改了几回,本来有一个重要的角色———一名产经记者的戏份,原定200个镜头,最后减掉了一半,因为专家认为真正吸引中国老百姓的不是商战本身,而是商战中的人性和情感。
  第二是要进行专业的执行,也就是全过程的严格预算与进度控制。这一块是最容易走样的,也是水分最多的地方。例如《秦颂》,本来花2000万元就可以做出来的片子,制作方愣是多花出去1000万元,投资人也就只好赔掉这1000万元。
  所以,在投资这一市场的时候,不仅要有制作的专业知识,还要进行精确的成本控制和时间管理。实际上,一般的投资人是不具备这种综合能力的,只能请专业的制片商控制过程。但传统的制作商模式,制片人拿总投资的20%旱涝保收,只能凭个人的信誉来激励其保障制作质量,并不能真正保障投资人的利益。 
  亮相赚名续集赚钱
  由于电视剧是一次性销售给某个电视台,重播时不再向制作方付费,而电视剧播出时销售早已完成。所以销售时大家并不能真正看到某部剧作的真实商业价值。
  说起营销运作的空间,以《激情燃烧的岁月》打比方,从800万元的成本到2.5亿的贴片广告价值,理论上这就是影视经纪公司的运作空间,他希望通过拿片子换广告时段的方法为投资人创造更高的市场价值,但这基本上是一种幻想。因为中国的电视台不是商业化、市场化的,国家所有制使电视台天生地在谈判中占有优势地位,贴片广告的价值对于制片商来说是可望不可及的金山。他告诉记者,电视台审片一般是总编部、技术部和广告部“三堂会审”,你把广告时段都换走了,人家广告部的人干什么去呀?
  在国内做电视剧投资和国外不一样,国外电视台不是一次购买的方式,而是每一次重播都单独付费,而国内的状况短时期内不会改变,所以除了适当的炒作之外,大家基本上都是把赚钱的目标寄托在续集上去实现。所以,长安影视一说要拍《激情燃烧的岁月》续集,全国的媒体都不请自来,电视台也都想拿到首播权,谈判地位自然也就不一样了。

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