鉴于网络营销只是一种新兴的推广方式，故而，通晓网络营销的特点、选择合适的形式，从而使网络的优势最大化，成了网络营销的重点与难点。

      重点一，把握网络营销的特点。相较于传统的营销和广告模式，网络营销有如下几个特点：a，成本低；b，门槛低；c，传播速度快；d，形式多样。但与此同时，网络营销也有其自身的缺点：a，缺乏完整规范的监测体系；b，统计数据的不确定性；c，案例的不可复制性。因此，作为网络营销的基础，逐渐熟悉并掌握网络营销的特性，显得尤为重要。与此同时，网络营销自身的特点也决定了，并不是所有的项目都能够通过网络营销来完成。事实上，很多项目在网络上，即便是投入非常的人力和无力，仍旧收效甚微。

    重点二，判断一个项目是否适合网络营销。和其他推广方式不同的是，由于网络营销的特性，“双向选择”可能是必须的。即客户选择了网络营销，而网络营销同时也需要判断是否要接这个单。如果适合，做下去，效果会非常好；如果不适合，硬着头皮往上冲，就很有可撞得头破血流却依然血本无归。故而，判断一个项目是否适合网络营销，也是非常必要而且绝对必须的步骤之一。

    难点一，合理的策划。一个好的策划（暂时不含活动策划），不仅要求文案好，还必须选择的合适推广方式（文字、图片、视频、flash、广告位等）、精准的目标媒介（论坛、网站等）。三者缺一不可。这样就要求策划者不仅要时刻把握网络的大方向，而且对绝大部分网站的动态要随时跟进。要洞悉网络上的热门话题，还要对可能的目标媒介实时检测、及时分类整理。

    难点二，有效的执行。策划做出来了，这只是万里长征的第一步，更重要的是执行。而在执行这个环节中，最困难的是找到合适的人。他们不仅熟悉论坛网站，而且对客户的需求了如指掌，从而能随时根据实际情况对“载体”进行调整，达到最佳的效果。因此，好的执行人员，对网络营销来说，是至关重要的。